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生物医药 专精特新 上市公司
合思x可孚:竞争格局加剧、产业链拉长,拥抱变革实现利润增长

可孚医疗完成多系统对接,打通基础信息、业务信息、合同信息等业财数据,以数字化、系统化管理取代全流程各环节的手工操作,有效支撑业务增长。

  • 4

    连接多系统

  • 7天

    报销从1个月缩短至

  • 200%

    财务人均单据处理量

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企业证言

业务运营人员成本意识较弱,主要关注卖多少,忽略为达到业绩公司耗费的各种成本。日利润报表十分清晰、及时地让业务同学每天看到管理成本分摊后的实际利润情况,识别出报表问题也能及时向财务反馈,找到原因。我们在将业务信息数据化的同时,也通过数据的指引,实现数据业务化,让每一位运营小伙伴找到努力的方向 !

陈望朋·可孚医疗CFO

公司介绍

可孚医疗2009年11月19日成立,致力于为用户提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案,拥有近万个型号及规格的产品,覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理及中医理疗五大领域,现已发展为集研发、生产、销售和服务为一体的全生命周期个人健康管理领先企业。“可孚”电商交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先,在全国数十个重点城市开设400多家自营门店,并通过携手数十家百强连锁药房,入驻 20余万家药店。

业务挑战
挑战一
多门店管理费控难,预算执行难落地

总部与多门店间管理缺乏过程控制;不同费用类型与商机、合同不能及时关联;预算与预测数据不精准,事中预算执行不落地,事后报销不可控;管理层无法实时掌握费用情况,无法为决策提供数据依据。

解决方案

结合可孚医疗行业特性,线上线下店铺一体化运营,营销、管理费 用可以基于台账功能,在项目、产品维度进行归集,并可以通过高级 报表实现统计分析。根据可孚医疗内部管理与门店管理的高频需求,个性化定制多套单据模板,如对公预付、核销单;采购申请、付款单、房租租赁单、水电费报销单。

了解 智慧门店>
挑战二
从采购订单到合同处理效率待提升

采购订单的处理效率、合同配置信息的打通、计算开票金额等是制约一线业务流运作效率的问题。目前,公司相应流程中业财数据需打 通。

解决方案

为可孚医疗完成多系统对接,打通基础信息、业务信息、合同信息等 业财数据,以数字化、系统化管理取代全流程各环节的手工操作,有 效支撑一线作战;后续合同管控将对接 OA 系统,由 OA 系统进行合同及付款计划审批,同步至合思费控进行费用管控。

了解 合思付款>
挑战三
费用类型复杂,财务稽核、做账工作量巨大

费用类型多,手工提单模板单一,后期处理工作量大;发票查重、验真,单据稽核、支付、记账等手工作业量大;财务人员陷入事务性工作,无法发挥高阶价值。

解决方案

NC 基础数据同步,释放财务大量基础数据维护工作,将重心放在审 批管理。付款单据推送资金管理系统,与资金管理系统资金模块打通,出纳无需录入单据,直接线上付款。

了解 合思费控>

可孚医疗拥有近万个型号及规格的产品,是集研发、生产、销售和服务为一体的全生命周期个人健康产品领先企业, 作为首批获得“互联网医疗器械信息服务资格证”的企业,其电商交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先。


单SKU-UE模型,实现互联网营销精细化运营 

可孚旗下拥有近万个不同型号及规格的产品,公司销售额来源于线上渠道售卖。现如今,互联网流量红利逐渐触顶、 用户增长乏力、产品同质化严重、存量市场的竞争日趋激烈,想要摆脱现状,就必须通过数字化建立数据基础上的营销——精细化运营,便成为了引爆产品增长的突破口。用最小的成本,挖掘最大的流量价值。

想要实现精细化运营,需要核算到每个SKU的利润,数据驱动,再去制定相对应的营销策略。可孚通过管理会计 的模式搭建SKU级别的UE模型,通过分析单个产品的收入、可变成本、固定成本,更准确地预测盈亏平衡点, 制定合理的增长策略,并评估扩张的经济效益。

日利润报表保障合理化精细分析,业财有机连接实现数据驱动决策 

中国消费品市场竞争激烈、市场千变万化,利润测算更需要准确及时。可孚通过数据运营中台产出更具业务视角的“日利润报表”,业务可以清晰看到每款产品 / 产品组合当前的毛利润及分摊后的经营利润。避免了业务负责人依赖业务导向思维,只注重销售额的提升而忽略了管理成本。实际上,产品收益就像天平,除了开拓渠道促进销 量外,控制成本并减少不必要的费用也是企业挖出净利润最直接、快速、准确的通道。

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